Участники акселератора узнали секреты работы с корпоративными заказчиками

11 ноября для участников программы «Цифровые инновации для нефтегаза» прошел вебинар от директора по акселерации кластера ИТ Алексея Борисова «Работа с корпоративными заказчиками».

Синхронизированный жизненный цикл отношений с клиентами – как основа работы ИТ компаний с корпоративными заказчиками. Он позволяет реализовать следующие возможности по работе с корпоративными заказчиками:

• Получение более четкого представления о развитии сделки.
• Формирование универсального языка продажи между клиентом и продающей компанией.
• Содействие в установлении надежных доверительных отношений с потенциальными клиентами посредством использования предоставляемых инструментов, что способствует:
  
  • эффективному управлению процессом продажи;
  • надлежащей квалификации потенциальных клиентов на ключевых моментах цикла продаж;
  • подготовке высокоэффективных предложений добавленной стоимости решений (value proposition);
  • приобретению квалификации, необходимой для успешного заключения сделки с потенциальным клиентом.

В ходе вебинара Алексей поделился своим многолетним опытом по технике работы с заказчиками по ходу реализации синхронизированного жизненного цикла отношений с клиентами.

Это не последний приятный сюрприз для всех участников, впереди много интересных и полезных вебинаров.